PREDUZETNIŠTVO U DOBA KORONE

Pozdrav,

Mart 16. možemo reći prvi radni ponedjeljak koji je protekao bez gužve u Podgorici, a vjerovatno i u ostalim gradovima u zemlji. Svi smo primjetili strah među ljudima, a većina nas ga je vjerovatno i osjetila. Svuda je aktuelna samo jedna tema, a to je KORONA.

Naša zemlja je, kako kažu, jedina u Evropi koja nema još uvjek potvrđen slučaj virusa COVID-19 i treba da smo zahvalni na tome. Mjere koje su na snazi daju rezultate.

Treba ozbiljno shvatiti problem u kojem se nalazimo i treba poslušati savjete stručnjaka. Mada moramo iskreno reći i prije smo mislili da svi ljudi sa kojima se srećemo peru ruke, a sad ispade da nam trebaju tutoriali i o tome.

Nego, mislili smo i da je bolje džabe sjedjeti nego džabe raditi, ali ispade da i to nije istina. Mnogo nas promjeni ova KORONA.

Šalu na stranu, u skladu sa novim mjerama dosta ljudi radi od kuće, neki su čak poslati kući i ništa ne rade. Pametno je da se slušaju instrukcije nadležnih. Ali moramo reći da smo malo razočarani. Već se kroz narod potegla priča o tome kakve će posledice KORONA napraviti, da će nastupiti ekonomska kriza, recesija, da će turizam propasti, da će ljudi dobijati otkaze, da će se gasiti preduzeća. I naravno svi su stava: „DRŽAVA MORA DA REAGUJE“ i čekaju drugoga da napravi model spasa. Zemlja koja toliko zavisi od turizma i u kojoj  99% preduzeća potpadaju u kategoriju malih i mikro preduzeća, sigurno nije otporna na velike tektonske poremećaje na svjetskom tržištu. Granice su zatvorene, promet ljudi i roba je sveden na minimum. Pa i nije bila davno ta 2008. godina, zar nijesmo ništa naučili, zar nijesmo nikakve pouke izvukli.

Možda nećemo imati nijedan potvrđen slučaj oboljenja od virusa COVID -19, ali je KORONA sigurno i nas zarazila i osjetićemo posledice.

Pozdravljamo sve aktivnosti i preporuke države i nadležnih institucija i glavni cilj jeste sačuvati ljudske živote, ali mora se živjeti i sjutra. Glavni način borbe protiv KORONE je PREVENTIVA. Obzirom da se bavimo finansijskim savjetovanjem i preduzetništvom, sa akcentom na omladinsko preduzetništvo, mislimo da nam se ne piše dobro. Mnogi se pitaju šta raditi, ali nigdje nikoga sa konkretnim predlozima. Čak i institucije sistema polako, jedna po jedna, prave pauze u poslovanju, slabo ko pojedinačno djeluje. Ne mislim da možemo izmisliti makroekonomski model koji će nas sačuvati od posledica, ali mislim da svi moramo u svojim preduzećima malo se zamisliti i napraviti planove kako se ponašati. Pa evo i mi ne tako stručni (jer malo je ljudi koji imaju iskustva sa kriznim menadzmentom) odlučili smo da damo neke  predloge šta da se radi u ovim situacijama.

Među preduzećima se već može osjetiti pad likvidnosti i taj trend ce nastaviti da raste, preduzeća koja direktno zavise od turizma, već se nalaze u bezizlaznim situacijama i možda ne shvatamo, ali trenutno svaki dan, sat, minut je bitan i pod hitno se mora reagovati.

Ako hoćete da se problemi riješe i da se preduprijede bitno je o njima pričati, s tim u vezi, bitno je da popričate i pravite planove otvoreno sa svim subjektima koji su uključeni u Vaš posao, zaposlenima, dobavljačima, kreditorima, partnerima, kupcima.

KORIGUJTE FIKSNE TROŠKOVE. Uzmimo primjer jednog troška, a to je zakup poslovnog prostora. Zajedno sa recesijom dolazi i do pada cijena nekretnina, kao i zakupa istih. Ponuda sa izgradnjom raste, a u vremenima recesije tražnja pada. S toga je pametno razmisliti o korigovanju cijene, popričati sa zakupodavcem kako bi nastavili da sarađujete i kako bi bili spremni da reagujete ako se kriza nastavi. Ili trošak plata radnicima. Vaše preduzeće je jako koliko je jak kadar koji angažujete. Nemojte otpuštati radnike, zadržite svoj tim, ali i sa njima popričajte realno koje su to cifre koje moraju da se ostvare (prihodovale i naplatile) da bi se zarade obezbijedile. Pametno je razmisliti o smanjenju radnih sati radnika, pa tako korigovati zarade. Mozda čak i od svih svojih radnike napraviti prodavce Vaših usluga, pa im dati stimulans (procenat) od kupca kojeg oni dovedu…

Ako imate kredit, popričajte o reprogramu koji Vam je prihvatljiv, ili možda čak i o pauziranju vraćanja kredita na neki period. Sa dobavljačima, o korigovanju cijena, otplati  dugova na rate…

SAČUVAJTE LIKVIDNOST. Neki stručnjaci predlažu da je dobro i zaduživati se. Mislimo da nije loše, ukoliko pažljivo birate kupce, angažovati neki kredit, da održite likvidnost preduzeća, pogotovu za preduzeća koja se bave skupljim uslugama, za koje je potreban duži period realizacije.

Već je primjetno da su se svi prepali, novi poslovi se ne ugovaraju, kod starih je počelo sa otežanom naplatom. Čak i velika preduzeća, koja su MOĆNA, ne izvršavaju svoje obaveze prema manjim dobavljačima i guše ih. Pomenuli smo kako bi mogli da iskoristite svoje radnike kao prodavce svojih usluga. Kod prodaje budite oprezni, pogotovu ako vaše preduzeće funkcionise po B2B modelu. Provjerite s kim poslujete, da li možete naplatiti ono što realizujete. Ako imate stalne mušterije, koji su do sada bili lojalni, a sada su u problemu, probajte da ih sačuvate, da im pomognete, date rokove u kojima će izmiriti obaveze prema Vama, jer će sve teže biti naći kupca. Ako ste pravi preduzetnik možda ćete ovaj period pametno iskoristiti i pretvoriti u šansu. Svi, pa i veliki će tražiti jeftinije robe i usluge na tržištu. Možda je pravo vrijeme da kontaktirare sve potencijalne kupce, ponudite promotivne cijene, ako Vam je neki kupac preveliki zalogaj, razmislite o sklapanju partnerstva i kompletiranjima usluge, možda opet da redefinišete Vaše usluge, možda vam iskoči neka nova ideja, otvore  Vam se novi kanali prodaje.

Bitno je da stalne kupce i dobavljače doživite kao partnere, obratite posebnu pažnju na njih i gdje vidite prostor promovišite i njihove usluge. Možda da pravite male klaster sisteme oko sebe …

Da se pred kraj vratimo malo i na makroekomiju. Pod hitno je potrebno, da se i na ovom planu preventivno djeluje. Predlažemo da poslovna udruženja , zajedno sa akademskom zajednicom i državnim institucijama POD HITNO I ZAJEDNO nađu model koji će omogućiti kontinuitet funkcionisanja sistema, i kontinuitet i proširenje mjera za pružanje podrške od strane svih finansijskih i nefinansijskih, drzavnih i privatnih institucija. Možda sada u ovom trenutku ne možemo da usvojimo mjere, ali da analiziramo i savjetodavno pomognemo, to sigurno možemo.

Za kraj, opet da pomenemo tu 2008. godinu. Do sada je izašlo mnogo studija i na internetu  se mogu naći preporuke kako se ponašati u vremenima recesije. Čitajte sve što možete na tu temu i probajte sve korisno primjeniti. Vi  ste preduzetnici, stvoreni da stvarate, da vodite, da nađete izlaz, da nađete način kad ga drugi ne vide, tako da preporučujemo, odmah da djelute i pripremajte se što više možete. Zapamtite šta nadležni kažu, koji su do sada uspješni na temu borbe protiv virusa, PREVENTIVA. Sami sebi ste neprijatelj, jer u ovom trenutku jedino što vas može uništiti je da prestanete da djelujete. KORONA CE PROĆI.

Do viđenja, rukovanja i grljenja,

Pozdravlja vas

Tim G CONSULTING